EL ÉXITO DE LA EMPRESA
Puntos  claves para alcanzarlo

El éxito de una Empresa se debe a una suma de factores que enumeraremos.

1°: Estudio de Viabilidad de la Empresa y su objetivo

Para ello y antes que nada, hay que realizar un estudio de mercado muy serio, pues de este dependerá la viabilidad de la Empresa.

El estudio debe analizar y concluir lo siguiente:

1. Es el Producto comercializable en la zona comercial de Influencia?

2. Que competencia tiene y las características de la misma

3. Las cantidades que pueden comercializarse

4. Los precios que podrán venderse los productos

2° : Capital Necesario

Hecho el Estudio de viabilidad y de Mercado, analizando los bienes a Importar o producir, corresponde encarar la empresa con sus necesidades de Activos Fijos; determinar presupuestos económicos, costos directos e indirectos; es decir determinar el Capital Necesario.

También estudiar las necesidades de créditos, pero previendo que el mismo no supere el 30% del patrimonio, en tanto su costo esté en el entorno del 40 al 90%. A mayor interés en el crédito el porcentual se reducirá.
Si así no se estudia el costo financiero, será excesivamente influyente en la rentabilidad de la empresa impidiendo que esta evolucione.
Depender del crédito en un país en donde el interés que cobran los agentes financieros no guarda relación con los niveles de inflación, no es nada aconsejable. Si la empresa necesita fuertes volúmenes de crédito es porque el Capital es insuficiente.
El Capital de una empresa debe ser suficiente para financiar el Activo Fijo y parte del circulante.
Dependerá mucho de las herramientas de auto financiación.
No omitir que es necesario financiar la mercadería en stock según el índice de rotación previsto y los saldos deudores de los clientes.
Considerar además que si es mercadería de importación, antes de disponer de ella para su venta debieron pagarse los derechos de aduana, el IVA y algún provento portuario según el "puerto" de despacho.
Todas estas consideraciones deberán tenerse en cuenta en los balances proyectados a los que nos referimos a continuación.

3°) Balances Proyectados

Analizados los aspectos señalados, corresponde efectuar un Balance de previsión, el que se proyectará por 5 años. En estos balances se advertirá la rentabilidad esperada.
Se deberá decidir sobre la política de los dividendos.
Primero teniendo en cuenta los intereses de los inversores. Segundo, la permanente necesidad de capitalización de la empresa, para reducir su vulnerabilidad.
Uruguay no ha conocido en los últimos cincuenta años épocas de crecimiento constante. Han existido picos alto (suaves) y valles.
Si la empresa no mantiene un volumen adecuado de capital, que pueda ser creciente por la vía de capitalización de utilidades, puede aumentar su riesgo en épocas de valles.
En estas épocas las ventas se reducen, los clientes deudores se vuelven perezosos (algunos entran en quiebra en situaciones concordatarias); el presupuesto pesa severamente.
Se reducen las posibilidades de combatir los períodos recesivos. Las empresas reducen personal en esas épocas, para abatir costos, pero al mismo tiempo reducen las posibilidades de lograr una mejor respuesta en un mercado deprimido.
Las necesidades de publicitar también se reducen, pues este gasto influye en el costo-empresa. Sin embargo es en estas épocas que la empresa necesita reforzar su presencia en el mercado. El balance proyectado será el instrumento adecuado para diagnosticar la viabilidad de la empresa. Si el mismo es positivo en el conjunto de los 5 años y deja satisfecho a los presuntos inversores, hemos proyectado el éxito.
Si el estudio del mercado cuantitativamente y cualitativamente ha sido bien realizado; si el Capital necesario ha sido bien calculado; si el volumen de crédito necesario no excede los porcentajes señalados; si los balances proyectados nos informan de una utilidad acorde al riesgo, entonces el Éxito dependerá de la gestión. En esta gestión no importará en mucho el recurso humano que vinculemos a la empresa, pues el hará el resto.
Una buena gerencia; una buena jefatura de ventas; una buena administración, serán esenciales para materializar el éxito previsto.
Es necesario conformar un buen estado mayor que lleve a cabo la gestión proyectada. Será esencial.
No deben existir excusas. Todo el escenario está listo. Ahora corresponde a los actores representar la obra. Al final deben ser aplausos.
En la empresa al final debe haber una rentabilidad adecuada.

Todo lo mencionado son las llaves del éxito.
Claro que ello no es todo, existen en cada capítulo más aspectos a considerar, como ser las estrategias a emplear. Pero todo dependerá del carácter de la empresa.
Si es comercial o industrial, si es importadora o distribuidora; si es altamente dependiente o no; etc.
Cada caso exigirá una análisis particular.
Pero lo básico es lo dicho.
Cuidar los capítulos más importantes y el éxito estará cerca.

Cr. Carlos A. Milans

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